5.5 Pitch

Ihr seid fast am Ende angekommen!
Der letzte Schritt ist der Pitch. Pitchen ist eine Kunst für sich und vor allem für junge Startups und Projektgruppen enorm wichtig. Es geht darum, sich und die eigene Geschäftsidee in kürzester Zeit zu präsentieren bzw. die eigene Idee nach außen zu transportieren und potenzielle Unterstützer:innen, Investor:innen oder Kund:innen zu überzeugen. Pitch ist aber nicht gleich Pitch und so unterscheidet man zwischen verschiedenen Pitch-Arten.

Elevator Pitch

Beim Elevator Pitch (Fahrstuhl-Pitch) handelt es sich um die kürzeste Präsentationsart von ca. 30-90 Sekunden. Hier werden die wichtigsten Aspekte der Geschäftsidee kurz präsentiert, um das Gegenüber zu überzeugen. I.d. R. wird daher auch auf eine Präsentation o. ä. verzichtet.
Der Name Elevator Pitch stammt daher, dass Gründer:innen früher nur in kurzen Aufzugfahrten die Möglichkeiten hatten, ihre Idee Geschäftsleuten und Geldgeber:innen zu präsentieren. Im Foyer schnell mit in den Aufzug gestiegen und die Idee präsentiert, bevor im obersten Stockwerk alle Leute wieder aussteigen.

3-5 Minuten Pitch

Hier ist bereits etwas mehr Zeit, um über die Idee, seine Hintergründe, den Markt etc. zu berichten. Über eine Präsentation (z. B. Powerpoint) oder weitere Darstellungsformen kann das Gesprochene untermauert und veranschaulicht werden.

Investor:innen-Pitch:

Bei dieser Art von Pitch wird auf die einzelnen Aspekte detailliert eingegangen. Gängigstes unterstützendes Medium hierfür sind sogenannte Pitch-Deck–Präsentationsfolien. Das Geschäftsmodell und besonders die Meilenstein- sowie Finanzplanung werden hier im Detail präsentiert, um Geldgeber:innen für eine langfristige Förderung zu gewinnen. Im Anschluss können die potenziellen Förderer Fragen stellen und in einen Austausch gehen. Ein Format, das ihr vielleicht kennt, ist die Höhle der Löwen.

Was ist eine Pitch-Präsentation?

Als Pitch-Präsentation werden die Präsentationsfolien eines Pitches bezeichnet. Manchmal kann es helfen, das Gesagte durch passende Folien zu untermauern. Hier ist es allerdings wichtig, dass die Folien kurz und prägnant gehalten werden und die Anzahl gering ist. Das Publikum sollte nicht durch textreiche Folien von der sprechenden Person abgelenkt werden. Es gilt daher, sich genau zu überlegen, ob und welche Folien die Präsentation unterstützen. Grundsätzlich ist bei einem Pitch alles erlaubt und man darf sich aller Hilfsmittel bedienen.

Pitch-Deck

Das sogenannte Pitch-Deck unterscheidet sich ein wenig von der Pitch Präsentation: Das Pitch-Deck sind Folien, die ihr zum Beispiel Investor:innen zukommen lasst. Sie sollten also selbsterklärend sein und alle wichtigen Punkte beinhalten, um eure Idee zu verstehen. Eine Pitch Präsentation kann auch ohne Folien auskommen; beim Pitch-Deck sind die Folien der zentrale Gegenstand.

Wichtig für euren Pitch beim YES! sind die folgenden Punkte:

It’s all about Motivation!
Seid authentisch! Ihr sollt euch nicht verstellen.
Versetzt euch in euer Publikum hinein und holt sie ab.
Sagt, was gesagt werden muss

Aufgabe: Schaut euch folgendes Video an:

Aufgabe: Bereitet euren eigenen Pitch vor. Ihr habt für den Pitch beim Regionalfinale maximal 1,5 Minuten Zeit.

Hinweis: Ob ihr mit einer Pitch-Präsentation arbeitet, ein kleines Schauspiel einbaut oder einen klassischen Vortrag haltet, ist euch überlassen. Wichtig ist, dass ihr euer Publikum überzeugt und nicht langweilt!